业加工与制造:介于理念与营销之间

他们是有意为之的中间人。David deJong，硕士，PEng和Darryl Short, CT, CET, LBC，在2010年放弃了他们的工程师和机械师工作，专注于一个共同的目标，即把制造业带回北美。作为命运加上奉献，计划和个人投资——会有它，他们成为原则业力加工制造有限公司在埃德蒙顿，阿尔塔。，2011年。

“大卫和我在购买业务前一年辞职。我们习惯于上班，“短暂说道。“他是一名专业工程师，许可证提供工程服务，我是一名认证机械师，他们可以在工程师和地板上的机械家之间讨论。我们一起得到的东西。

“我们很自私。我们的目标是把制造业带回北美。我们的愿景是在有需要的地区进行制造。在北美，交通相对便宜。如果我们一起努力，我们就能在这里生产我们需要的一切。”

从志趣相投的人手中购买求职店，是他们实现梦想的良好开端。“我们收购了一家成立于1998年的公司，当时只有一名机械师和一台车床，”德容说。“最初的所有者与从事产品开发的公司联系在一起。他帮助他们生产，并建立了长期的合作关系，我们一直保持到今天。”

他们对成功的信念已经从少数手动和数控机器到一个有三个不同工厂的公司的商店。首先是商品生产数控机床商店，具有垂直铣床和几板车床。第二种是柔性制造中心（FMC），带有Nakamura-Tome 8轴转动磨机中心，双轴CNC车床和两个表面研磨机。FMC目前配置为为钻孔工具进行组件，但可以根据需要重新配置。第三个工厂是一种快速的原型操作。

“这是我们灵活的加工中心和原型能力，帮助我们脱颖而出。我们的快速原型包括许多技术，包括添加剂、手动和数控加工，以帮助我们的客户快速试验想法，看看什么是可行的，什么需要改进，”deJong说。

在国内生产新产品

合作伙伴的援助可以在原型制作过程之前很久就开始。如果发明者愿意分享设计的背景和生产思维过程，deJong和Short可以在原型生产之前帮助确定想法的可行性。

“我们是在想法和营销最终产品之间的中间人，”德约说。““创意发明人以一个想法来找我们，并且经常知道如何使用该产品，销售，分发，但通常有一个巨大的差距，了解如何制作以及他们将花费的东西。我们知道如何制作东西。

“说发明人已经提出了更好的Band Aid。我们真的不知道乐队援助应该去哪里，但他确实如此。我们真的不知道它是如何销售的，但他确实如此。他不知道如何生产或生产成本的成本，但我们这样做。因此，我们一直在寻找那些拥有等式两侧的客户。

“他们往往渴望把自己的图纸带到中国或其他生产成本更低的制造中心。这通常会失败，因为海外生产可能需要客户购买一个集装箱的货物，这需要大量的资金。新产品可能还没有经过彻底测试，在第一批产品使用后需要进行一些调整，这导致在纳入升级产品之前，有大量产品有待销售。”

在本地生产时，发明家可以在小批产品上投资3000美元，而不是在集装箱上投资3万美元。这些钱可以被卖掉，然后再投资到下一次的生产中。随着小批量产品的生产和销售，设计可以继续进行修改和改进，而预先支付的资金承诺更少。

“我们正努力改变人们的心态——让人们知道，你不必为了获得好价格而购买一整箱海外零部件。在几个项目中，我们已经证明了我们可以在价格上竞争。我们绝对可以在截止日期前完成生产。质量是理所当然的。”德容说道。

同样的战略性，即时思考也适用于生产既定产品。例如，简称“我们开始注意到一些客户的前锋规划并不总是好，但最近一些客户正在寻找减少现金投资的方法。我被要求看看客户的库存，看看他们可以停止从中国购买的东西。他们分享了年度预测，并询问我们是否可以帮助他们减少库存，并在本地生产其在海上支付的同样的价格。

“我们的回答是肯定的，我们可以，通过在当地购买产品材料，消除运输成本，并根据需要进行生产。我们给他们更好的产品;把制造业留在这里，这有助于社区;他们每个月都能省下一大笔钱，因为我们可以按需供应。”

选择合作

deJong表示:"在制造新产品时，最大的挑战是按成本建造，这一概念似乎很少被强调。"“我们总是先问客户两个问题，因为所有关于如何做的决定都来自于答案。我们会问，‘你想要多少?和“你想付多少钱?”’”

业力对其项目采取合作方法，担任客户和供应商的合作伙伴。一些客户最初发现这种方法很难。“他们可能只是希望我们愿意让我们犹豫不决，给我们提供更多的其他信息。一旦他们弄清楚，通过提出很多问题，我们只是试图帮助他们，他们跳到双脚并寻找我们可以为他们的项目做出贡献的其他方式，“德约岛说。

简称“例如，如果我们知道窗口小部件在整体组装中，我们可以提供的一个值是制造和装配的设计之一。我们可以帮助改变设计，以便更容易和更便宜，使其更容易组装，这会导致更多的节省。“

寻找新市场

艾伯塔省的工业传统上支持工业客户。石油和天然气设备供应商一直位居榜首。德容认为，这种情况可能正在改变。他说:“过去两年半的经济下滑让机厂难以生存。所以我们开始从其他可能可行的行业寻找工作。事实证明，除了能源领域，还有很多事情要做。”

deJong和Short与阿尔伯塔大学(University of Alberta)和北阿尔伯塔理工学院(Northern Alberta Institute of Technology)的合作，为公司创造了首个专有产品。

“我们被邀请参加学生设计和制造在物理治疗期间使用的医疗设备。德杰说，它有助于中风患者researn使用手腕和较低的手臂。“我们做了一部分设计，制造了一个原型，Glenrose医院在他们的诊所中使用了一年。该产品被称为FEPSIM，以腕部的四个动作命名，扩展，校对和索取。

“我们最初的想法是，我们将为他们建造一个，他们会很开心，故事就此结束。但它仍在继续。医院认为在艾伯塔省有足够大的市场，我们有兴趣进一步开发和改进这种设备，为更广泛的销售做准备。”德容说。“从那时起，我们就改进产品的知识产权与格伦罗斯医院达成了协议，申请了专利和商标，并与一家有意在加拿大和美国推广该产品的分销商取得了联系

“多年来我们培养和发展的教育联系的这个小机会已经变成了普遍改变我们的业务和运营的可能性。”

最初，增材制造将用于制造该设备大约80%的塑料部件。“这是一种新产品，所以我们不能在工具和模具上投资100万美元。所以在头两三年，我们将依赖3d打印技术。”

Dejong认为这归于医疗设备制造业，作为艾伯塔省的潜在新的重点。“健康和医疗行业有很多活动。很多初创企业，很多伟大的想法，而不是很多制造基础设施来支持这些公司。由于能源部门已经放缓，德克萨斯州许多制造商一直经历了类似的重点变化。我们不会远离石油和天然气，因为对碳能量的需求仍然存在，但周期是极端的。航空航天和汽车都是一样的。医疗保健和医疗行业有多稳定，因此多元化并将其添加到客户名单上是有意义的。“

分享信息

Dejong和Short都致力于共享信息和协作。他们是几个网络组和协会的积极成员。“我们喜欢与我们可以合作的人围绕自己。竞争对手总是欢迎合作精神，“简称”。“我们相信帮助客户完全得到他们所需要的。如果他们希望我们打交交叉项目，我们将与竞争对手，供应商和供应商合作，以确保我们能够为他们做到这一点。“

短暂的作品，促进制造商共同协助以及集体推进业务的态度。在开发FEPSIM的同时，他在最近到荷兰的旅行期间经历了这种合作。

“我们为可能在某些地区竞争的制造商拥有一个建立的自助俱乐部，而不是其他人互相帮助。我们正在寻找形成不同的团体，找到拯救我们所有时间和金钱的方法，并股票资源，“他说。

“这一合作的一个有趣的结果是，我们的一位执行委员的一位执行委员在当地医院持续改进。他认为制造业方法是服务业，这是非常棒的。“

看上升

由于经济摆脱衰退，德贡预计痛苦的增长。“We’re a little hesitant to feel that everything is back to normal, because we don’t know if the uptick of work for our production area and FMC is because inventory stocks are down and need to be brought up or if this increase will be somewhat stable,” he said.

“历史上，这是一个缓慢的时刻，而且目前并不慢，但很难说我们将在未来三个月内。但这也是一家工作商店的本质。“

关于业务的原型方面，他说:“你永远不知道是否有人带着一幅小画走进来，并提出了一个想法，这可能是一个金矿。他们可能认为他们是，但他们不是，或者他们可能是。我们正在学习区分这两者，并以此为基础。”

我是阿森纳的另一个工具

David deJong和Darryl Short在埃德蒙顿举行的西方制造技术展上，作为制造工程学会知识Pod系列的一部分，介绍了“3d打印如何真正改变机械加工”。他们分享了他们的经验和3-D打印工作良好的几个部件的开发阶段，讨论了3-D打印组件在他们自己的设施内的一些创新用途，并讨论了为什么传统的机械加工过程没有危险。

“增材制造过程是有趣的和多功能的，”德容说。“它们使我们能够制造出传统加工方法很难或不可能制造出来的形状和特征。“3d打印技术让我们可以设计和生产一些复杂的零件，第二天就可以把它们交给客户，而不是用一周的时间来加工。这个过程可以是非常快的，也可以是非常慢的。这完全取决于角色。”

他补充说，就目前而言，许多零件的加工速度更快、更精确，并能提供更好的表面光洁度。

“我们尽可能使用3d打印技术，但我认为它不会很快占领我们的机械加工领域。这是帮助满足客户需求、降低成本的另一个工具。”

请通过电话联系副主编苏·罗伯茨sroberts @canadianmetalworking.com。

Dazaphoto的照片。

业力加工及制造有限公司，780-432-611，www.karmamfg.ca